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OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例)

2014-3-30 15:59| 发布者: admin| 查看: 1052| 评论: 0

摘要: 导读:这次真是看到作者在用心写的文章了,花了整整一天时间才写完,文章通过“杜云生”这个案例详细了当年OEM品牌是如何建立的,有兴趣的朋友可以读一下。  一直专注于竞价,目前操作百度以及网盟竞价,搜狗竞价 ...

      OEM竞价:如何成功打造一款百万级单品?(实战案例)

      导读:这次真是看到作者在用心写的文章了,花了整整一天时间才写完,文章通过“杜云生”这个案例详细了当年OEM品牌是如何建立的,有兴趣的朋友可以读一下。

  一直专注于竞价,目前操作百度以及网盟竞价,搜狗竞价,并且逐渐将重心转移到移动互联网的竞价,单品OEM操作等等,具有丰富的操作经验。

  目前互联网竞价已经进入到OEM品牌建立阶段,本文将与你深入讨论OEM竞价实战经验,共同交流!

  本篇文章谨做抛砖引玉,我们以广告圈在09年开始运作的一个项目进行分析,然后给大家理出一些操作方案,提炼一些可以借鉴的经验。

  众所周知的是,杜云生最为一个销售培训讲师,真正开始有名气是在《绝对成交》这本书面世以后。但是仅仅局限于在一些书店有销售,网络上面的信息相对较少。

  而显然,经过简单调研我们认为,作为销售型的培训课程,他的价值会随着知名度的扩大而不断上升(实际上很多的成功学讲师就是走的这样一条路子)。而这样的一个卖点,会成为一个很好的引爆点。

  下面是运作步骤。

  1,产品定位与成型(OEM)

   确定卖点以后,就是对该讲师视频以及相关书籍的整理刻录(中国版权意识还是相对薄弱,尤其在09年那个时候,现在立法逐渐规范)。一个产品就形成了,他 的成本很低廉,差不多20块钱。销售价格为398,选定的潜在客户是广大的想快速致富的打工一族或者公司销售人员,这个群体相当庞大!

  2,页面设计与优化

  显然,我们面对的人群就是广大的销售人员,那么页面设计需要很重要一点:放大痛苦。通过销售文案对痛苦进行总结并且放大,用纯文字的形式进行引导。配合一些相对能够激发人的欲望的图片。这个举动现在被越来越多的人模仿和使用,足以证明其强大威力!

  详细请看我们设计

  

  这是我们的策划方案里面的一个截图,大家可以看看并且借鉴这个文案操作技巧。

  而整站的策划,我们也已经有了解决方案。(这个十分重要,是一个营销页面的构架图,或者可以称之为通用公式)。

  

  广告圈注:由于截图不完整以及方案较为冗长,我们仅仅截取一部分。详细的策划方案我们会在广告圈高端计划天骄汇群里面进行公布并且讲解。

  本文的重点在于我们如何使用推广手段让这个产品在互联网热销。

  3,流量注入打造知名度

  广告圈在09年底开始了项目的运作。在10年达到了高潮,并且一直在持续,这也验证了广告圈“培训课程随着知名度扩大而越加火热”的论点。这种课程经久不衰!

  大家看看百度指数的趋势。

  

  任何一个产品,需要在互联网上面有知名度,那么必须有搜索量。有两种模式可以创造搜索量,第一个模式就是电视广告。这就是为什么许多电视广告产品在互联网热销的缘故了;其次就是网络广告投放,主要就是内容联盟广告。

  从上面的趋势我们可以看出,在09年之前,基本上是没有搜索量的,而到了09年以后,搜索量不断增加并且持续稳定上升。这代表该产品知名度已经不断被建立起来。

  4,全方位的推广策略

  我们都知道,互联网推广模式有很多种,一般打造一个产品出来,主要包含两种模式:免费与付费。

  免费的主要阵地是百度知道以及视频网站。其实视频营销早在2年前就已经十分有效了,但是现在被做的很烂,基本上沦为外链群发的好场所了。标题带上关键字,在那个时候是屡试不爽的策略,基本上类似于SEO思路。

  百度知道必然不必说,那个时候什么都可以带。现在已经变得越来越严格。百度知道主要进攻的是回答问题和提问,创造搜索源,答案或者问题里面带上“杜云生”,自然就有很多搜索。这是最有效的策略之一。

  其次就是内容广告。

  我们主要运作的是google adsense联盟。现在adsense联盟日渐式微,逐渐被百度替代。毋庸置疑的是adsense联盟营销效果很好,我们主要使用的模式为关键字定位以及自选网站的模式。优化的重点就是网站排除。这个现在在百度网盟上面运用也是一样。

  然后就是163邮箱广告,不细说,那时候的营销效果非常好,而且广告位置也充足。

  

  现在的这个广告位置已经大为减少,以前是上面3个下面3个,现在只保留了一个。网易邮箱改版以后流量急剧减少,随之而来的是成本升高,性价比有折扣但是效果依然不错。

  上面的这个广告,可以看做是OEM的一个经典战例。大家可以借鉴与思考,163邮箱的广告和邮箱内容是高度匹配的,所以即使是现在,投资回报率依然很高,保守估计1:3左右。前提是有好的产品和账号优化。

  5,依然火热的“杜云生”

  即使到了现在,杜云生项目也依然如火如荼,十分火热。由于版权等等问题,我们在11年已经彻底退出,但是这个项目一直都会火下去,创造者持续的经济效益。

  

  本文详细讲解了如何进行OEM的页面设计,卖点打造以及广告投放等等,大家可以仔细去揣摩这样的一系列环节。

  可以说在互联网上面做个成功的单品利润是非常可观的,而且我们这边有许多成功案例,进一步丰富了我们的实战经验!

  广告圈另外有一个经典案例,大家可以借鉴并且参考。早教客户案例:网络赚钱策略之产品定位与赢利点打造!

  后面我们将会给大家深入分析如何在互联网上面进行OEM,并且建立属于自己的品牌,打造持续的利润!

  作者简介QQ 4951816 ,更多的内容大家可以关注广告圈官网,学习更多。感谢您的支持!

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